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站长帮手深度分销模式浅析

发布时间:2019-11-25 07:36:24

  1.深度分销的概念

  ?深度分销又称区域滚动销售是指通过有组织的努力,提升客户关系值以

  掌控终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势,冲击区域市

  场第一的有效市场策略与方法。

  2.深度分销的作用

  ?企业通过深度分销,可以使产品迅速占领市场,快速获取市场信息,可

  以对分销和商和终端进行有效的管理和控制,确切了解产品在销售通路中

  的流通状态,使企业能够更有效的配备促销资源,准确预测销售量,使产

  品对市场大范围覆盖,是企业产品在市场上占据优势的最佳途径。?

  3.基本原理

  深度分销就是一个发现终端、发掘终端、管理终端并最终掌握终

  端的过程,这个过程是不断滚动和循环的

  4.深度分销的误区

  ? ? 1.深度分销就是直接做终端

  ? ? ? ?1).掌控终端≠直接终端 ? ?2)深度分销模式是通过分销商的

  方式来运作还是企业直接做终端,需要根据具体情况而定,两种

  方式各种优劣:前者运作成本低,但是管理难度大;后者管理难

  度低,但运作成本高。

  ? ?2.有了深度分销,分销商变得不再重要

  ? ? ? 1)在深度分销模式中,分销商是否按照模式要求运作,对整

  体模式的健康发展意义重大 ?2)深度分销通过通路扁平化,通路

  中只有分销商和终端,取消二级商,她极大的克服了大规模生产

  与低效率分销之间的矛盾,充分调动通路各个成员的力量,形成

  一股合力,促进企业发展,为企业带来收益

  ? 3.深度分销企业投入太大,得不偿失

  ? ? ?1)深度分销是通路精耕,它迫使企业和分销商将经营重心,

  通路管理重心下移,这种前所未有的靠前经营,靠前管理的通路

  运作方式,带来了企业投入的增加。但是,深度分销对通路建设

  与维护的费用,是一种正常科学的投资行为,也是另一种的固定

  它带来的直接效果,一是铺货铺货率高,铺货时间大大缩短;二

  是拥有完善的终端络档案,能有效的进行客户管理,及时掌握

  市场竞争动态,并能快速反应。同时,深度分销所获取的竞争优

  势,将成为未来企业的核心竞争能力之一。

  ? ?4.深度分销仅仅是一种销售模式

  ? ? ? ?1)深度分销不仅是一种销售模式,更是一种营销管理模

  式,企业通过深度分销模式的不断推进,可以全面提升营销管理

  水平,逐步从结果导向的管理转化成结果与过程并重的管理,并

  最终由能力控制营销系统每一位人员在每一天工作中的每一个重

  要环节,做到营销系统的“全程品质控制”。

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